Trade Marketeer

Een trade marketeer is iemand die zich beroepshalve bezighoudt met het ontwikkelen en implementeren van het marketingbeleid. Het doel hiervan is om een optimale afzet van producten te realiseren door middel van een zo goed mogelijke samenwerking tussen fabrikant en retailers, zodat er meerwaarde wordt gegenereerd.

Trade marketing omvat alle marketingactiviteiten van leveranciers en retailers, die erop gericht zijn een optimale winkelbeleving voor de consument te creëren. De retailer is de verbinding tussen de leverancier en de consument. De marketinginspanningen worden in continue samenwerking uitgevoerd en zijn gebaseerd op het genereren van winst voor beide partijen. Dit moet zorgen voor optimale kanaalproposities voor producten van leveranciers en de categorie waartoe deze producten behoren. Op deze manier biedt men de consument toegevoegde waarde en wordt deze geprikkeld het merk uit een bepaalde productcategorie te kopen.

De werkzaamheden van trade marketeers zijn vaak de volgende:

• Analyseren van marktonwikkelingen om de ontwikkelingen van onder meer markt, shopper, account, categorie, kanaal en merk te volgen en deze vertalen in relevante inzichten
• Leveren van input vanuit categorie- en klantperspectief over (nieuwe) producten ten behoeve van een strategisch marketingplan
• Opzetten en aanscherpen van een categorievisie en de verslaglegging daarvan
• Opstellen van tradeplannen op strategisch niveau om deze vervolgens te operationaliseren
• Opstellen van marktanalyses en andere (financiële) analyses
• Verwerken van omzetgegevens
• Bouwen aan merken op retailniveau door middel van het ontwikkelen van innovatieve ‘point-of-sales’-materialen
• Realiseren en verbeteren van de zogeheten 4 p’s (product, prijs, plaats en promotie)
• Opzetten, ontwikkelen en uitvoeren van verkoopbevorderende activiteiten, zoals beurzen, sales-presentaties, direct marketing en het ontwerpen van verpakkingen

Trade marketeers zijn veelal werkzaam in de detailhandel, of bij ondernemingen die actief zijn in de ‘fast moving consumer goods'-industrie (FMCG). Vaak werken trade marketeers werken samen met marketeers, accountmanagers, marketing managers, sales managers, business developers, productmanagers, inkopers, verkopers, visual merchandisers en category managers.

Voor de functie trade marketeer wordt over het algemeen een diploma op het gebied van marketing, economie of detailhandel gevraagd. Voorbeelden van relevante opleidingen zijn:

• Commerciële Economie (hbo)
• Marketing Management (hbo/wo)
• Small Business & Retailmanagement (hbo)

Als aanvulling op dergelijke opleidingen zijn er specifieke cursussen op het gebied van trade marketing, bijvoorbeeld:

• Trade marketing-B
• Category Management (FMCG)
• Insights in Retail (FMCG)