Rayonmanager

Een rayonmanager is iemand die verantwoordelijk is voor het functioneren van het bedrijf of organisatie binnen een bepaald (werk)gebied. Dat kan een geografisch gebied zijn maar ook een bepaalde tak of afdeling binnen een bedrijf. Rayonmanagers werken in verschillende branches en de verantwoordelijkheden die horen bij de functie zijn hier ook mede van afhankelijk. In veel gevallen heeft het werk van een rayonmanager een commerciële insteek.

Een rayonmanager moet ervoor zorgen dat een (regionale) afdeling binnen een bedrijf of organisatie op zowel operationeel, financieel als personeelsvlak goed draait. Hiervoor sturen rayonmanagers personeel aan, ontwikkelen en vertalen zij (commercieel) beleid naar de werkvloer en onderhouden zij contacten met opdrachtgevers of afdelingshoofden binnen hun eigen organisatie.

Met een rayon kan gedoeld worden op een bepaalde regio of een bepaalde afdeling binnen een bedrijf. Zo kan een rayonmanager in de detailhandel verantwoordelijk zijn voor alle filialen binnen Oost-Nederland bijvoorbeeld, maar een rayonmanager bij een bedrijf voor medische hulpmiddelen voor alles rondom wondzorg.

Wat je takenpakket precies is als rayonmanager, verschilt van bedrijf tot bedrijf en van sector tot sector. Waar de focus in het bedrijfsleven doorgaans meer ligt op omzet en het realiseren van commerciële doelstellingen, zal in de publieke sector (personeels)management waarschijnlijk een belangrijker onderdeel zijn van je werkzaamheden.

Over het algemeen valt het volgende onder de verantwoordelijkheden van een rayonmanager:

• Aansturen en begeleiden van filiaalmanagers, bedrijfsleiders of afdelingshoofden
• In de markt zetten van diensten of producten
• Opbouwen en uitbouwen van (klanten)netwerk
• Ontwikkelen en vermarkten van concepten
• Adviseren over bedrijfsvoering
• Maken van acquisitie- en accountplannen
• Bewaken van de koers en strategie
• Optimaliseren van de verkoop en realiseren van commerciële doelstellingen
• Budgetten bewaken
• Bezoeken van afdelingen of filialen die binnen je rayon vallen
• Training geven aan medewerkers
• Opstellen van managementrapportages
• Bijhouden van ontwikkelingen in de markt en bij klanten
• Optimaliseren van werkprocessen
• Formulemanagement
• Doorvoeren van vanuit hoger management opgelegde veranderingen
• Voeren van functioneringsgesprekken

Als rayonmanager kun je in verschillende branches en sectoren aan de slag. Bijvoorbeeld in commerciële sectoren als de detailhandel en logistiek, maar ook in de zorg of culturele sector.

Is je functie als rayonmanager vooral gericht op commercie, dan kun je onder andere in contact komen met inkopers, verkopers, filiaalleiders of shopmanagers. Ook schakel je soms met een productmanager en/of category manager.

Zit je meer op management dan zul je vooral samenwerken met de directeur en de afdelingshoofden en medewerkers binnen het rayon waaraan je leiding geeft.

Rayonmanagers hebben vaak een opleiding in de richting bedrijfskunde, economie of management en organisatie. Er wordt doorgaans gevraagd om ervaring in de hoek van sales/commercie.

Je kunt ook rayonmanager worden met een opleiding in de richting van de branche waar je aan de slag gaat. Denk bijvoorbeeld aan een logistieke opleiding, een opleiding in de hoek van de detailhandel of een specifieke zorgmanagementopleiding.

Een goede rayonmanager beschikt over de volgende eigenschappen en competenties:

• Je gaat recht op je doel af en bent daadkrachtig; je bent niet bang om beslissingen te nemen.
• Communiceert makkelijk met verschillende mensen en vindt het ook leuk om met veel verschillende mensen te werken.
• Leiding geven is je tweede natuur; je bent iemand die snel het voortouw neemt.
• Coachen, inspireren en motiveren zijn aan jou wel besteed.
• Je kunt goed organiseren, werkt gestructureerd en bewaakt het overzicht.

Het salaris van een rayonmanager ligt bij aanvang gemiddeld rond de 2.500 à 3.000 euro bruto per maand en kan oplopen al naar gelang ervaring en de grootte van de organisatie. Uiteraard geldt doorgaans: hoe groter het rayon en hoe meer verantwoordelijkheden er onder je takenpakket vallen, hoe hoger het salaris. Bij sommige bedrijven kunnen rayonmanagers rekenen op bonussen als zij bepaalde doelstellingen halen. Omdat je als rayonmanager veel reist, is het goed mogelijk dat een auto van de zaak bij de secundaire voorwaarden hoort.